參觀led日光燈工廠要注意
做生意,下訂單.有些客戶(hù)看工廠是件很正常的事情,但以下案例請(qǐng)你看看,是咋回事?
2019年6月25日,筆者接到一個(gè)電話(huà),需要我們的T8led日光燈,說(shuō)是學(xué)校用的,而且還要防藍(lán)光哦,數(shù)量還不小,是內(nèi)地學(xué)校要用的.但是,下單前,需要來(lái)我們郎特工廠看看,一方面是看下工廠規(guī)模,一方面是會(huì)具體告訴我們有哪些具體要求,看看我們能否做到.當(dāng)時(shí)就欣然接受,這當(dāng)然是件好事情啊.何樂(lè)而不為呢?
參 觀 工 廠
接下來(lái),我們相互加了微信.約定在6月30日見(jiàn)面的.接下來(lái)這幾天,我的微信每天早上就會(huì)就收到,"早上好"的問(wèn)候,我也很高興回復(fù)他,心想,這個(gè)客戶(hù)有禮貌,蠻有人情味呢.就這樣持續(xù)了好幾天.30日上午,找我,要我給他工廠的定位,我也提供了.說(shuō)是下午2.30分會(huì)到我們工廠參觀led日光燈工廠要注意
到了工廠后,發(fā)現(xiàn)是一位老者,大約60左右吧,非常有禮貌,我們見(jiàn)面寒暄了幾句,就帶他看工廠,沿著工廠生產(chǎn)線,邊走邊介紹,客戶(hù)也不斷點(diǎn)頭示意,視乎都聽(tīng)明白了,我也很是高興.他還不斷地拍了一些工廠的照片,不斷的問(wèn)了一些led日光燈散熱的問(wèn)題,溫度多高,溫升是多少?通過(guò)什么來(lái)散熱等等,都一一答復(fù)了他,參觀完畢,他主動(dòng)要求去辦公區(qū)坐坐,于是乎,我們進(jìn)入會(huì)客室.
接下來(lái)會(huì)發(fā)生啥
為了進(jìn)一步了解led日光燈參數(shù),我們當(dāng)即拆解半塑半鋁的led日光燈作進(jìn)一步分析說(shuō)明.大家在交談的過(guò)程中,一問(wèn)一答,解答各種疑惑.客戶(hù)似乎對(duì)散熱問(wèn)題特別在意,我們就散熱的問(wèn)題展開(kāi)了討論.從材質(zhì),散熱效率,溫升上來(lái)后,手能不能去觸摸,led燈珠的結(jié)溫問(wèn)題,光衰又是多少等等所關(guān)心的問(wèn)題,感覺(jué)這位老者還知道的不少呢?難道他是一位散熱方面的專(zhuān)家么?他甚至說(shuō),現(xiàn)在led日光燈溫度還可以降低.于是乎,他從他的挎包里拿出了幾個(gè)led燈泡和led筒燈,讓我通電點(diǎn)亮,看看溫升多少,是否燙手.
本著好奇心,將幾個(gè)燈泡點(diǎn)亮,大約30分鐘,用手去感覺(jué),發(fā)現(xiàn)似乎溫升不是很高;接著,他說(shuō),這個(gè)led燈泡光效高達(dá)150LM/w,而且發(fā)熱很低.很好奇,我們拿著燈泡去積分球測(cè)試一番,發(fā)現(xiàn)功率很低,只有不到7w,光效也沒(méi)有他說(shuō)的那么高,大約不到100吧.他又說(shuō),如果將此技術(shù)用于大功率led燈具,發(fā)熱很低,甚至散熱器很小,led燈具有很高的競(jìng)爭(zhēng)力,問(wèn)我們有興趣沒(méi)?隱約有些明白他參觀led日光燈工廠要注意的目的了.
才 明 白
原來(lái)是推銷(xiāo),參觀led日光燈工廠要注意了,他不是來(lái)看工廠的,也不要什么學(xué)校防藍(lán)光led日光燈管的,怕我們不接待,才編了一個(gè)巧妙的情景.不得不佩服啊.談話(huà)結(jié)束,出于禮貌,我只好禮貌的送他出去,鑒于是老者,甚至送他到樓下.告別前,他還在做我的思想工作,是否采用它的技術(shù).不得不佩服他這種推銷(xiāo)方法,有才,太有才.
你覺(jué)得呢?從這個(gè)真實(shí)的故事中,領(lǐng)悟到啥了么?好的推銷(xiāo)技巧,是在不知不覺(jué)中進(jìn)行的,要找出好的推銷(xiāo)辦法,實(shí)際上是要?jiǎng)硬簧倌X筋的哦.
銷(xiāo)售幾大方法1、基本銷(xiāo)售方法:賣(mài)文化、賣(mài)自己、賣(mài)產(chǎn)品;2、持續(xù)銷(xiāo)售方法:客戶(hù)價(jià)值;3、好銷(xiāo)售辦法:感動(dòng)客戶(hù);4、受歡迎銷(xiāo)售方法:成就客戶(hù);5、高明銷(xiāo)售方法:幫客戶(hù)賺錢(qián)或省錢(qián);6、難被抄襲銷(xiāo)售方法:讓客戶(hù)內(nèi)心滿(mǎn)意;7、神奇銷(xiāo)售方法:讓客戶(hù)上癮。
銷(xiāo)售精英是如何煉成的1、主動(dòng)要:要政策,要士兵,要流程,要案例。2、走出去:收集客戶(hù),拜訪客戶(hù),建立關(guān)系。3、動(dòng)真心:用心解決困難,用心服務(wù)客戶(hù),真心幫助客戶(hù)。4、懂分享:放下面子勤學(xué)習(xí),放下利益教別人。5、做好人:不為銷(xiāo)售去騙人,不為提成亂承諾。6、有機(jī)會(huì)就晉升,有條件就營(yíng)銷(xiāo)。
