參觀led日光燈工廠要注意
做生意,下訂單.有些客戶看工廠是件很正常的事情,但以下案例請你看看,是咋回事?
2019年6月25日,筆者接到一個電話,需要我們的T8led日光燈,說是學校用的,而且還要防藍光哦,數量還不小,是內地學校要用的.但是,下單前,需要來我們郎特工廠看看,一方面是看下工廠規模,一方面是會具體告訴我們有哪些具體要求,看看我們能否做到.當時就欣然接受,這當然是件好事情啊.何樂而不為呢?
參 觀 工 廠
接下來,我們相互加了微信.約定在6月30日見面的.接下來這幾天,我的微信每天早上就會就收到,"早上好"的問候,我也很高興回復他,心想,這個客戶有禮貌,蠻有人情味呢.就這樣持續了好幾天.30日上午,找我,要我給他工廠的定位,我也提供了.說是下午2.30分會到我們工廠參觀led日光燈工廠要注意
到了工廠后,發現是一位老者,大約60左右吧,非常有禮貌,我們見面寒暄了幾句,就帶他看工廠,沿著工廠生產線,邊走邊介紹,客戶也不斷點頭示意,視乎都聽明白了,我也很是高興.他還不斷地拍了一些工廠的照片,不斷的問了一些led日光燈散熱的問題,溫度多高,溫升是多少?通過什么來散熱等等,都一一答復了他,參觀完畢,他主動要求去辦公區坐坐,于是乎,我們進入會客室.
接下來會發生啥
為了進一步了解led日光燈參數,我們當即拆解半塑半鋁的led日光燈作進一步分析說明.大家在交談的過程中,一問一答,解答各種疑惑.客戶似乎對散熱問題特別在意,我們就散熱的問題展開了討論.從材質,散熱效率,溫升上來后,手能不能去觸摸,led燈珠的結溫問題,光衰又是多少等等所關心的問題,感覺這位老者還知道的不少呢?難道他是一位散熱方面的專家么?他甚至說,現在led日光燈溫度還可以降低.于是乎,他從他的挎包里拿出了幾個led燈泡和led筒燈,讓我通電點亮,看看溫升多少,是否燙手.
本著好奇心,將幾個燈泡點亮,大約30分鐘,用手去感覺,發現似乎溫升不是很高;接著,他說,這個led燈泡光效高達150LM/w,而且發熱很低.很好奇,我們拿著燈泡去積分球測試一番,發現功率很低,只有不到7w,光效也沒有他說的那么高,大約不到100吧.他又說,如果將此技術用于大功率led燈具,發熱很低,甚至散熱器很小,led燈具有很高的競爭力,問我們有興趣沒?隱約有些明白他參觀led日光燈工廠要注意的目的了.
才 明 白
原來是推銷,參觀led日光燈工廠要注意了,他不是來看工廠的,也不要什么學校防藍光led日光燈管的,怕我們不接待,才編了一個巧妙的情景.不得不佩服啊.談話結束,出于禮貌,我只好禮貌的送他出去,鑒于是老者,甚至送他到樓下.告別前,他還在做我的思想工作,是否采用它的技術.不得不佩服他這種推銷方法,有才,太有才.
你覺得呢?從這個真實的故事中,領悟到啥了么?好的推銷技巧,是在不知不覺中進行的,要找出好的推銷辦法,實際上是要動不少腦筋的哦.
銷售幾大方法1、基本銷售方法:賣文化、賣自己、賣產品;2、持續銷售方法:客戶價值;3、好銷售辦法:感動客戶;4、受歡迎銷售方法:成就客戶;5、高明銷售方法:幫客戶賺錢或省錢;6、難被抄襲銷售方法:讓客戶內心滿意;7、神奇銷售方法:讓客戶上癮。
銷售精英是如何煉成的1、主動要:要政策,要士兵,要流程,要案例。2、走出去:收集客戶,拜訪客戶,建立關系。3、動真心:用心解決困難,用心服務客戶,真心幫助客戶。4、懂分享:放下面子勤學習,放下利益教別人。5、做好人:不為銷售去騙人,不為提成亂承諾。6、有機會就晉升,有條件就營銷。
