“對于我們這類規模不大的企業而言，LED照明市場現在究竟火不火已經沒有太大意義，我們現在最關心的是如何活下去，眼下LED產業已經進入了‘剩’者為王的時代。”目前LED燈管的在技術和市場上整體發展已趨于成熟，在辦公，超市，工廠等商業照明場所大量應用，但LED燈管在整個燈管市場的占比仍不足二成。
“燈管作為標準光源，其實毛利率是比較低的了，工廠的毛利大概在10-15個點，一級代理又要抽15-20個點，最后分銷商或終端抽30個點。”按照這樣計，LED燈管從出廠到消費者手里價格還是翻倍了，由于LED燈管本身出廠價較高，所以翻倍后價格變動更大。
雖然中山市場時常傳來LED燈管價格跌破30元，甚至20元的消息，LED燈管與傳統燈管來到了2倍價差的臨界點。不過這些價格更多的是在非理性的競爭環境下產生的，產品質量、性能各方面都無法保障，因此不具有過多的參考意義。
LED燈管由于使用貼片光源，光源分布合理，散熱效率比其它LED燈具更為優良，耐用性更好。而作為效費比最高的照明產品，LED燈管在工廠，辦公室，學校，超市及市政工程等商業照明及辦公照明領域得到了廣泛應用。
冠今小編從深圳LED市場了解到，目前主流的LED燈管包括有T8系列和T5系列，每種系列下面分別包括有0.6米、0.9米、1.2米等尺寸的燈管產品。一般來講，尺寸越長意味著功率瓦數越高。而在產品結構類型上，又分為“單管”和“一體化”兩種產品類型。
從市場細分的角度來說，T5燈管與T8燈管擁有著各自不同的專屬領域。
在終端市場，LED燈管的零售銷量并不多，許多經銷商表示沒有多少消費者愿意跑到燈具市場買幾根燈管。所以店內擺放的燈管都是用作形象展示，每月的銷量來源于工程批發。目前LED燈管主要用于改造學校、停車場、辦公樓等工程項目。
今年是中國LED產業發展的第一個十年節點，LED照明市場正進入快速成長期。目前LED照明行業產值以超過年均30%的增速快速增長，照明企業急需建設和優化企業供應鏈，合作共贏來提升供應鏈系統整體競爭力，從而分享LED照明盛宴。
品質以及成本管控能力.關鍵管理人員甚至高層流失，導致客戶基礎和市場份額遭到破壞。
LED燈管作為照明行業重要的細分領域之一，其目標市場也是非常明確的。不同區域、不同類型的市場對產品的需求不一樣，比如LED T8燈管是替換的工程品；而T8一體化支架卻是可以下沉到鄉鎮的流通品；T5是地市及縣級市以上的流通品，很少下沉到鄉鎮的農村市場。
所以，要想快速占領LED燈管市場，就得辨明市場對產品的需求，及時做出應對之策。
