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長方照明如何發家的?
2012-06-07 22:32:11  

 

    長方照明是中國大陸最大的照明用白光LED封裝企業之一,公司從2005年開始專注LED照明事業,于2012年3月21日在深圳證券交易所成功上市。據長方照明董事長兼總經理鄧子長(以下簡稱鄧總)介紹,長方照明在LED照明事業上擁有堅定不移的信念,那就是專業而專注地把LED照明事業進行到底。

     長方照明在光源制造、成品應用制造方面取得了巨大的成功。截至目前為止,公司共獲得各項專利40余項。除此之外,兩大核心技術助力長方照明在LED行業激烈競爭中“笑傲江湖”——寬波段封裝技術與芯片高效應用改進技術 。

     俗話說,運籌帷幄之中,才能決勝千里之外。長方照明的成功,離不開其獨特的經營策略。當其他企業都在最大限度地減少庫存壓力而采用接單生產模式的時候,長方照明卻在生產銷售運作上另辟蹊徑,采用“計劃生產為主,接單生產為輔”的新思路,憑借高效快捷的服務態度 快速贏得客戶的信賴,進而牢固鎖住市場。鄧總介紹,公司之所以能夠采用這種全新的經營模式,得益于長方照明敏銳的市場洞察力和精準的市場調研,能快速掌握市場最新動態,了解消費者的需求。

         長方照明在成功上市之后,有三個方面的舉措,分別是:擴大光源產能和成品照明燈具產能、加大力度投入技術研發。其中,技術研發是重點,公司已經組建了研發中心大樓,并與清華大學深圳研究所合作,目前已取得一定成效。而研發中心也將與規模擴大后的產線相配合,實現研發轉化應用的最大化,從而更好地利用科技價值。

     鄧總透露,“芯片倒裝技術”和“藍色芯片封裝光源與螢光粉PC罩組合技術”是未來LED技術研發的新方向,F在LED照明中的白光,是通過藍光芯片涂上黃色螢光粉封裝來實現的,而未來LED的設計將不用螢光粉,而采用螢光罩,即等藍光芯片封裝完后,直接罩上涂有螢光粉的PC罩,實現二次光學的應用。這種技術改造,在工藝改裝上可以大大減少人力資源,同時還能節約生產成本,可謂一舉兩得。長方照明研發團隊正是朝著這一方向努力,力求早日實現技術上的突破。

   國外市場方面,經過長方照明這幾年的不懈努力,也取得了不錯的成效,目前在北美、西歐、中東地區均有穩定的客戶,而長方照明是高端定位國際市場,而在中國本土市場上則要做性價比最高的品牌。未來,長方照明將進一步加大對中國市場的開拓,從一線市場逐一深入到二三線市場,做消費者都能買得起、買得到的大品牌。

     從傳統照明可以看出,通用照明的市場攻略離不開管道建設,當眾多LED照明企業紛紛推廣室內照明產品的時候,長方照明就認定了中國大陸的銷售必須通過品牌化建設,走管道經銷的思路。鄧總說道,作為大陸最早開拓經銷管道的LED照明企業之一,目前長方照明已經在中國大陸各省市(除西藏之外)均有管道經銷商。

    

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