目前led燈管市場按價格來分，其產品呈現三極化格局：第一種是低價位產品，多以零售為主，生產這些產品的商家多為小企業或作坊，完全沒有品牌意識，只注重銷量，他們在價格上展開血拼，哪怕一支燈管利潤幾毛錢也在所不惜，這些低價位產品質量往往也很難得到保證。第二種是中等價位的產品，這類廠家規模強大，性價比突出，而品牌美譽度在渠道中則有待考驗，其主要是在全國架設物流中心，以流通渠道為主。第三種是走中高端價位的產品，主要面向連鎖商超和市政工程客戶，他們在市場上價格定位較高，如飛利浦、雷士、三雄·極光、陽光、霍尼韋爾朗能等led燈管。這些品牌企業主要走品質路線，知名度高，在工程方面銷售量大，利潤空間相對較大。同時，渠道攻關也表現出“三極”趨勢，“三華區域”為首選香餑餑，西南和東北則次之，而超過八成的廠商目前不看好西北市場。其主要是消費水平和消費者接受程度問題，沿海還是主戰場，也是led燈管品牌打響全國攻堅戰的立足之處。
市場營銷渠道（marketing channels）是由供應商、生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體。市場營銷渠道的流程包括：實物流程（物流）、所有權流程、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程。美國市場營銷學權威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
中文名 市場營銷渠道 外文名 marketing channels
一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。
三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產業鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。
