成功等于70%的人脈加30%的知識。那些事業做得最輝煌的人，往往是最懂得經營人脈關系的人。那如何經營我們的人脈關系呢？筆者根據多年的經驗，總結出人脈經營的八大原則。
一．就近原則：從身邊的人（親人，朋友，同事）開始發展自己的人脈關系。
許多剛開始工作的年青銷售人員自豪地說：“我要依靠自己的力量，闖出屬于我自己的天下。”應該說：這些銷售員勇氣可嘉，但思想幼稚。別把自己定位成游俠天下的獨行客，憑著一生的本領獨闖天下。當今的時代早已不是小農經濟時代，可以自己動手，豐衣足食。社會的分工越來越細，沒有一個人可以脫離社會獨自生存。所以尋求他人的幫助不是無能的表現，而是明智之舉。聰明的人不會舍近求遠，人脈的關系從身邊人做起。
從身邊積累人脈關系，當把握以下五個要領：
1.多參加家庭，同學以及單位里的聚會。各種大大小小的聚會是積累人脈關系的場所；在這里每一個人都有可能能幫助你的人。在聚會上，用心傾聽別人的敘說；在他人的言語中獲得對自己有用的信心；并用心記下來。聚會結束后，把聚會上結識的人名字寫在本子上，并在每一個人名字后面注上：他能幫你什么？
2.主動向身邊人提供力所能及的幫助。做個熱心人。你為他人提供了一項幫助，那在的人脈關系庫里就增加了一份資源，你幫助別人越多，你將來獲得別人的幫助可能性就越大。不管是大事小事，只要熱心去做，就能有一份收獲。
3.敢于向身邊的人尋求幫助。許多人有這樣的感覺：越是親近的人，越是難以開口尋求幫助。以為開口多了，身邊的人就會輕視他。認為這點小事都搞不定，是無能的表現。其實這只是誤解。你身邊的人往往是最樂于幫助你的人。你有一顆幫助人的心，身邊的人就會能幫上你的忙為快樂。
4.獲得身邊的人幫助，你要有感恩的心態。有些人認為，這些都是我最親的人，他們幫助我是天經地義。這個世界上沒有人有義務必須幫助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。對幫助你的人表示感謝，既能體現你是一個懂得人情世故的人，更能讓幫助你的人得到心靈上的安慰。向身邊的人多說些感恩的話，會讓你生活在濃厚的親情氛圍中。
5.報答身邊的人對你的幫助，也需要有物資上的表示。有些人認為：身邊的人幫助我，就親情的緣故。附帶著利益就會變味的。其實不然；尤其是在別人的幫助之下，你獲得的相應的報酬，你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關系線就會越來越廣。
二．黑白珠原則：準備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一人個白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個黑珠子在另一個瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。
一些銷售老鳥們銷售工作總是那么的從容自如，客戶關系的處理總是滴水不漏。你問他們是如果積累人脈關系的。他們告訴你的答案很簡單。在與客戶交往中，他們就考慮一件事：我能為客戶做些什么？
